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鄄城东方树的博客

千年古鄄千年风,万里黄河万里情。——题记

 
 
 

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【转载】南阳.商圣范蠡  

2016-03-02 16:52:20|  分类: 文史天地 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自dss.2005《南阳.商圣范蠡》

 

南阳.商圣范蠡



商圣范蠡


2011年9月8日 - dss.2005 - dss.2005的博客

中国从古代到现代只有二人被尊称为商圣,一个是范蠡,另一个是胡雪岩。商圣范蠡是春秋时期越王勾践手下大臣,帮助越王打败吴国,后来经商发了大财,改名陶朱公,传说中的中国文武四大财神之一,他的一生充满传奇色彩,尤其是因其经商才能独具一格,更是被后人誉为中华儒商的鼻祖。

  范蠡,生于楚平王十二年(公元前517年)字少伯,春秋战国末期,楚国宛(今河南南阳)人,是历史上早期著名的政治家、军事家和经济学家。(我囯长达五千余年的封建传统,均以"士、农、工、商"为列,士为首,商为末,直至宋朝,尚有商人穿鞋必须着一黑一白之劣规,故范蠡一生虽有辉煌业绩,然终因有弃官经商的经历,使得他无缘与历史名人共同载入史册。)。

  他出身贫寒,但聪敏睿智、胸藏韬略,年青时,就学富五车,上晓天文、下识地理,满腹经纶,文韬武略,无所不精。然纵有圣人之资,在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国,范蠡却不为世人所识。

  周景王二十四年(公元前496年),吴国和越国发生了槜李之战(今浙江嘉兴),吴王阖闾阵亡,因此两国结怨,连年战乱不休,周景王二十六年(公元前494年),阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒(今江苏太湖中洞庭山)决战,越王勾践大败,仅剩5000兵卒逃入会嵇山。范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔越国,"人待期时,忍其辱,乘其败……""持满而不溢,则于天同道,上天会佑之;地能万物,人应该节用,这样则获地之赐;扶危定倾,谦卑事之,则与人同道,人可动之。" 他向勾践慨述"越必兴、吴必败"之断言,进谏:"屈身以事吴王,徐图转机。"。被拜为上大夫后,他陪同勾践夫妇在吴国为奴三年,"忍以持志,因而砺坚,君后勿悲,臣与共勉!"

  三年后归国,他与文种拟定兴越灭吴九术,是越国"十年生聚,十年教训"的策划者和组织者。为了实施灭吴战略,也是九术之一的"美人计",范蠡亲自跋山涉水,终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女——西施,在历史上谱写了西施深明大义献身吴王,里应外合兴越灭吴的传奇篇章。范蠡事越王勾践二十余年,苦身戮力,卒于灭吴,成就越王霸业,被尊为上将军。

  "吴王亡身余杭山,越王摆宴姑苏台。"在举国欢庆之时,范蠡急流勇退,遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖。

  后来,他辗转来到齐国,变姓名为鸱夷子皮,带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作,兼营副业并经商,没有几年,就积累了数千万家产。他仗义疏财,施善乡梓,范蠡的贤明能干被齐人赏识,齐王把他请进国都临淄,拜为主持政务的相国。他喟然感叹:"居官致于卿相,治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲,已经到了极点。久受尊名,恐怕不是吉祥的征兆。"于是,才三年,他再次急流勇退,向齐王归还了相印,散尽家财给知交和老乡。

  一身布衣,范蠡第三次迁徙至陶(今山东定陶西北),在这个居于"天下之中"(陶地东邻齐、鲁;西接秦、郑;北通晋、燕;南连楚、越。)的最佳经商之地,操计然之术(根据时节、气候、民情、风俗等,人弃我取、人取我与,顺其自然、待机而动。)以治产,没出几年,经商积资又成巨富,遂自号陶朱公,当地民众皆尊陶朱公为财神,乃我国道德经商——儒商之鼻祖。

大事年表

  公元前536年(鲁昭公六年、楚灵王五年)范蠡出生宛地三户邑,其时孔子十五岁。

  公元前516年(鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年);宛令文种见范蠡,范蠡时年二十岁。

  公元前511(鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年);范蠡邀文种入越,时年范蠡二十五岁。

  公元前494年(鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年);勾践兵败西于会稽山,始重用范蠡、文种等。范蠡时年42岁。

  公元前493年(鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年);勾践、范蠡君臣入吴为奴,范蠡时年43岁。

  公元前490年(鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年);勾践、范蠡君臣离吴返越,范蠡时年46岁。

  公元前486年(鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年);勾践欲起兵伐吴,范蠡劝阻,范蠡时年50岁。

  公元前484年(鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二年);吴再次代齐,占于艾陵,越王君臣朝见吴王,君臣皆有贿赂,进一步麻痹吴人,夫差杀伍子胥。范蠡时年52岁。

  公元前482年(鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年);吴、晋黄池之会,越师乘机袭击吴国,大败之,杀吴太子等,年底吴越讲和。范蠡时年54岁。

  公元前479年(鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年);越兴师伐吴,兵至于五湖。范蠡时年57岁。

  公元前478年(鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八年);三月,越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。范蠡时年58岁。

  公元前475年(鲁哀公二十年,楚惠王十四年,越勾践二十二年,吴夫差二十一年);十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略,令吴师自溃。范蠡时年61岁。

  公元前473年(鲁哀公二十二年,楚惠王十六年,越勾践二十四年,吴夫差二十三年);年底,越灭吴,夫差自杀,范蠡时年63岁。

  公元前468年(鲁哀公二十七年,楚惠王二十一年,越勾践二十九年);越王实现霸业,范蠡即泛舟五湖,时年68岁。

  公元前465年,越王勾践卒,时年范蠡71岁。

  公元前448年,范蠡卒,时年88岁

范蠡思想

  在春秋时期,范蠡的老师计然就对"低吸高抛"有过经典论述:贵上极则反贱,贱下极则反贵;贵出如粪土,贱取如珠玉。计然是范蠡的老师,名叫辛文子,是晋国逃亡公子的后代,是一个大经济学家,也是一个技术精湛的"相者"。范蠡将老师的经商经典融会贯通,著有《计然篇》,在《国语·越语下》中均有记载,但皆已流失。

  范蠡用计然传授的方法,到山东定陶去经商,因为他认为定陶是天下的中心,与四方的诸侯国四通八达,货物交易起来十分便利。范蠡的方法是治理产业,囤积居奇,但是随机应变,与时逐利,而不是苛求他人。他认为善于经营致富的关键是:能够任用贤人,懂得把握时机。在19年的时间里,范蠡三次赚了千金之财,两次都散给了贫穷的朋友和远房同姓的兄弟。到了晚年,范蠡精力衰竭,把产业委托给了子孙,变成了家族式的企业。子孙们继承了他的产业,继续滚雪球式的发展,终于有了家财巨万。

  范蠡具有深邃的经济思想:"劝农桑,务积谷"、"农末兼营"、"务完物、无息币"、"平粜各物,关市不乏,治国之道也。"、"夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也。"他认为物价贵贱的变化,是由于供求关系的有余和不足,主张谷贱时由官府收购,谷贵时平价售出。其言论见于《国语·越语下》和《史记·货殖列传》。他的经济思想至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。

  范蠡认为,越国善蚕桑,齐国善耕锄,秦国善冶炼,赵国善土木,各国有各国的长处,经商就是促成各国的交流。在重农轻商的传统社会中,这样的见解难能可贵。他在经济上主张"知斗则修备,时用则知物","贵上极则反贱,贱下极则反贵","时不至不可强生,事不究不可强成","得时不成,反受其殃" 等观点,强调人们不仅要尊重客观规律,而且要运用和把握客观规律,应用于经济现象的变化。范蠡运用这一经济思想治理越国,达到了民富国强,雪了国耻。在功成身退之后又用他的经济思想从事经商,成为我国历史上最著名的商业巨富,史称陶朱公,"陶朱"便成为巨富的代名词。范蠡成为后世商人供奉的偶像,谓之"商圣"。

  相传范蠡还是十六两老秤的发明者。据说当时为了设置秤的度量衡单位,范蠡用南斗六星和北斗七星,外加福禄寿三星,组成了十六两秤的"秤星",告诫商人,缺一两折福,缺二两折禄,缺三两折寿。这种十六两秤,一用就是两千多年。在民间,范蠡被尊为财神。南方很多百姓家里敬财神,都是一文一武,武财神是赵公明,文财神就是范蠡。

  作为商人, 范蠡还是我国重视消费者的第一人。他提出"人弃我取,人取我与,为消费者谋"。民间流传,范蠡离开句践,携西施,隐居吴县,从事手工业制作。把乡人不买的竹子,以极低的价格收购,长的制作战塔竹,短的制作成竹扫帚。别人不买的芦苇以极低的价格收购,长的编成芦苇席,短的编成芦花扫帚。买别人不要的树垛,粗的制成贴板,细的制成棒杆。范蠡和西施将货物用船运到东桥售卖。有一位身穿粗布衣的嫂子一定要买一把好看的芦花扫帚,范蠡反尔不卖,众人不解,范蠡说:"这位嫂子家境贫寒,家地面潮湿,不适合用芦花扫帚。"有一位小孩买贴板,付钱之后转身就跑,范蠡叫住小孩,众人不解,范蠡说:"因为人多,为防止小孩迷失,叫住小孩。"并将多余的钱退给小孩。有一位老头买扫帚,范蠡收钱后,并不给帚,众人不解,范蠡说:"人多拥挤,老头体弱行动不便 ,故而收钱不与。"直到人散,才将最后一把扫帚给老人。

  范蠡是水产渔业的祖师爷, 公元前473年春秋战国时代,范蠡在蠡墅隐居时,所著《养鱼经》是世界上第一部养鱼专著, 距今有2400多年的历史,这是世界公认的。我国第一部农业百科全书,成书于公元六世纪三、四十年代,,比《养鱼经》晚了200多年,其中就摘录了《养鱼经》的内容。英国著名科技史专家李约瑟博士考证,根据古籍文献记载,得出两条重要论断:一是"中国是世界上池塘养鱼最早的国家,远在殷商时代即开始了养鱼。"二是范蠡《养鱼经》"是2400年前的作品,是世界上最早的养鱼专门文献, 也是养鱼的始祖,对世界养殖学史来说是有重要价值的文献。" 在这部书中,对养殖对象、建造鱼池工程、密养轮捕、良种选留及产子孵化等方面均有论述。 范蠡的《养鱼经》不论对我国历史上的养鱼业、水产养殖学或欧洲养鲤事业的发展,均起了相当的作用; 而且即使是今天,它对我国的渔业生产仍有一定的现实意义。

  据《三农纪》记载,春秋时范蠡离开越王勾践以后,涉三江,入五湖,在太湖一带养鹅致富。兴一国,灭一国,"兵圣"孙武没做到,"智圣"诸葛亮没做到。两人几乎都是"出师未捷身先死,"只活到五十出头。而范蠡却做到了,他不仅创造了以弱胜强的光辉战例,还善于"保存自己"直到古稀之年,寿终正寝。官至相国、大将军,爵至上大夫,毅然辞去。伍子胥没有想过;文种没有决心;两人均被"赐死"。范蠡激流勇退,"悄然而去",说出了"只可共患难,不可共安乐"、"敌国破,谋臣亡"的千古名言,是中国历史上主动辞官下海第一人。 

  治产经商,富至巨万,同代人望尘莫及,后代人难继项背。范蠡身体力行,饲养五畜,"十九年之中三致千金"。总结一套管理术,专著《致富奇书》填补历史空白。提出"物价贵贱随供求关系变化"之理论,开认识价值规律之先河;后人对富翁以"陶朱公"相称,即由范蠡而来。范蠡在政治、经济、哲学、军事、外交等重大领域均有建树,集老子、孔子、孙子思想之大成,堪称治国良臣、兵家奇才、商界圣星。他的重人重谷、韬光养晦、兴国方略至今仍可借鉴;他主张商品流通、平抑物价、先富带后富,提出经商要"择人任时"的经济思想具有划时代的开创性意义。

  史学家司马迁称:"范蠡三迁皆有荣名。";史书中有语概括其平生:"与时逐而不责于人";世人誉之:"忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下"。司马迁还在《史记》中专门辟《货殖列传》,将范蠡等经济人物列入其中,记叙他们从事商业活动的过程和当时各地的经济情况。

  范蠡的军事宗旨:强则戒骄逸,处安有备;弱则暗图强,待机而动;用兵善乘虚蹈隙,出奇制胜。为后世称道并沿用。

  范蠡著名的经济思想:"劝农桑,务积谷"、"农末兼营"、"务完物、无息币"、"平粜各物,关市不乏,治国之道也。"、"夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也。" 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。

    著作有《计然篇》;在《国语·越语下》《史记·货殖列传》中均有记载;《汉书·艺文志》记有范蠡兵法二篇,但皆已流失。

范蠡经商十八法

                  一、生意要勤快,切勿懒惰;懒惰则百事废。

    二、价格要订明,切勿含糊;含糊则争执多。

    三、用度要节俭,切勿奢华;奢华则钱财竭。

    四、赊欠要识人,切勿滥出;滥出则血本亏。

    五、货物要面验,切勿滥入;滥入则货价减。

    六、出入要谨慎,切勿潦草;潦草则错误多。

    七、用人要方正,切勿歪斜;歪斜则托付难。

    八、优劣要细分,切勿混淆;混淆则耗用大。

    九、货物要修整,切勿散漫;散漫则查点难。

    十、期限要约定,切勿马虎;马虎则失信用。

    十一、买卖要随时,切勿拖延;拖延则失良机。

    十二、钱财要明慎,切勿糊涂;糊涂则弊端多。

    十三、临事要尽责,切勿妄托;妄托则受害大。

    十四、帐目要稽查,切勿懈怠;懈怠则资本滞。

    十五、接纳要谦和,切勿暴躁;暴躁则交易少。

    十六、主心要安静,切勿妄动;妄动则误事多。

    十七、工作要精细,切勿粗糙;粗糙则出劣品。

    十八、谈话要规矩,切勿浮躁;浮躁则失事多


2011年9月8日 - dss.2005 - dss.2005的博客

    南阳府财神庙,又名商圣祖庙,是中国古代财神庙的祖庙,其内主奉中国文财神范蠡,配祀关公、赵公明等各路民间财神。位于文财神范蠡的故乡、国家经历史文化名城--河南省南阳市老城区,由古代宫府出资兴建,是中国古代规模最大、行政级别最高的财神庙,天下财神庙皆以此庙为源。


2011年9月8日 - dss.2005 - dss.2005的博客

    南阳财神庙历史久远.一千四百多年前郦道元《水经注》中对其既有记载,时称范少伯庙、范大夫祠;清乾隆四十二年(公年1777年),南阳首任知府庄钧出宫资大修,上折凑庙名前特加"府"字,以示对祖庙的崇敬;清同治、光绪及民国年间屡有修葺。


2011年9月8日 - dss.2005 - dss.2005的博客
2011年9月8日 - dss.2005 - dss.2005的博客

    自春秋战国时期起,南阳盆地一直是中国南北水陆交通的关键枢纽,东汉时,为中国陪都南都,商业经济极为发达。古代宫府、各路商贾于此兴建财神庙,既是对中华商圣范蠡的崇敬,也证明古代南阳城市和商品经济的繁荣发展已达到一个高度的水平。

     古往今来,人们对范蠡有着极高的评价,赞誉他"忠以治国、勇以克敌、智以保身、商以致富",晚他200多年的秦相李斯甚至评价道:"千载而下,孰可比伦?"尽管如此,最初看到"商圣"的名号,我们还是觉得不太顺眼。

    商人的本质就是追逐利润,甚至可说"唯利是图"是其天性,这是他们的生存之道。在诚信缺失的时候,"商"时常和"奸"搅和在一起,在传统文化语境里,更有"无商不奸"的说法。

而"圣人"呢?传统文化中的圣人,是指品德智慧极高的人,才德皆备谓之圣人。那么,"商"与"圣"怎么能结合到一起,出现一个"商圣"的称号呢?

范蠡:生于公元前536年,卒于公元前448年,享年88岁。他满腹经纶,才华横溢,特别长于兵甲,扶佐越王勾践,以弱制强,灭掉吴国,称霸一方。功成身退,远离越国,更名易姓,经商致富,累至千金,富冠天下,名高华夏,被誉称为商圣。

    范蠡"商圣"的尊号,最早是南阳籍军旅作家夏廷献提出来的。1992年,夏廷献在创作长篇历史人物传记小说《范蠡》时,就提出应授予范蠡"商圣"头衔。当时曾有人提出异议,但夏先生认为,国人何时评"圣",评了多少"圣",不详。但目前诗圣、书圣、词圣、医圣、药圣、酒圣、棋圣等,均有得主。尊范蠡为"商圣",有八个理由:第一个史有记载的辞官经商的部长以上的干部——打破重官轻商思想观念的先驱;第一个认识到商品经济规律及作用并主张实行宏观调控的专业人士——开认识价值之先河;

    第一个亲自经营五畜产业、亲自组织货物交易的专业户——身体力行,作风扎实;第一个把兵法用于商场并上升为理论写有专著的人——这一点,评圣衔职称时,尤为重要;第一个意识到广告作用不惜变名易姓以"鸱夷子皮"做招牌的人——有超前意识,献身精神;第一个靠勤劳靠市场十九年之中三致千金成为巨万富翁的人——实绩最重要;第一个在致富后用信息、金钱,带动周围的人共同富裕起来的人——群众关系好,道德高尚;第一个在治国治家上取得了双重成功,为世人树立了成功榜样独立人格的人——无人可比。范蠡在思想上、政治上、军事上、外交上的贡献都很大,但在历史上,这方面的人数不胜数,而他在商业上的成就、历史上的影响,却无人能比。因此授予范蠡"商圣"头衔比较合适。这八条理由,略带调侃意味,但总的说来,还真很难推翻。

    范蠡的商业活动,不只是让自己发家致富,而且对社会大有裨益,可说是利国利民;他致富之后,曾数次"尽散其财,以分与知友乡党",可说是一位大慈善家;对于经商致富的经验,他毫不保守,多次指导别人致富。对于范蠡这样的行为,司马迁早就作出过高度的评价,称其为"富好行其德",翻译成现代汉语,不就是"商人中的圣人"?

    在民间传说中,范蠡也是诚信经商的楷模。相传范蠡是秤的发明者,他根据南斗六星和北斗七星做标记,发明了十三两秤。后来发现有人故意缺斤短两,就又加上了福禄寿三星,意为缺一两折福,缺二两折禄,缺三两折寿。这种十六两秤,在中国使用了两千多年,俗话说的"半斤八两",就是对这种秤而言。

    也正是由于范蠡在商业活动中表现出的高尚品德,过去人们就把经商称为"陶朱事业",把诚信经商称为"陶朱遗风"。如此说来,今天把他尊为"商圣",不也是很合适吗?

   【商业智慧内涵丰富】:范蠡他经商有术,但并非一般意义的得财守财,他以财富为生存手段,但不以财富为生存目的,"范蠡式"的经营智慧,并不是买卖过程中投机取巧之类的雕虫小技,而是一种对经济规律、财富本质的彻悟式理解。

    范蠡"富好行其德",体现了"商圣"中的"圣"字,但作为一位商人,更重要的一面,是他基于对经济规律洞察而表现出来的高度商业智慧。

范蠡的经济思想和商业智慧堪称一座宝库:在越国时,范蠡就形成了一套成熟的经济思想,主要内容为"劝农桑,务积谷"、"农末兼营",以及由国家对物资的价格进行宏观调控等。

    范蠡曾向勾践进言:"兵之要在于人,人之要在于谷。谷多,则兵强。"由此提出"劝农桑,务积谷"的国策,使越国国力迅速恢复和发展。同时,他认为应该"农末兼营",重视手工业和商业,经过多年经营,越国纺织业、冶铸业、造船业、养殖业、采伐业、盐业等发展迅速,颇具规模。

    为了使"农末"俱兴,范蠡还制定了关于粮食的价格政策。他认为:"粜石二十则伤农,九十则病末。农伤则草木不辟,末病则货不出。故粜高不过八十,下不过三十,农末俱利矣。"就是说,粮价过低则伤农,过高则损害商业,因此,应将其价格控制在一定范围内,使农业和商业都能良性发展。利用国家力量,对物价进行宏观调控,这在世界经济思想史上,大概是最早的尝试。

   从事商业经营活动后,范蠡也在实践中提出了很多极有价值的理论。首先是薄利多销,规模经营。范蠡不盲目追求厚利,据《史记》记载,他在陶地经商,是"候时转物,逐什一之利。居无何,则致赀累巨万"。利润率仅百分之十左右,但让他赢得了顾客,加速了资金周转,达到了发家致富的目的。

    其次是"务完物,无息币"。"务完物",即注重商品的质量;"无息币"是注重资金的周转,不让资金停息。"货无留,无敢居贵",就是不要因为涨价就惜售,让自己的资金和货物"行如流水"般周转起来,以此赢得最大的利润。

    商场如战场,瞬息万变,所以时机非常重要。范蠡认为,"从时者,犹救火、追亡人也,蹶而趋之,唯恐弗及"。"得时无怠,时不再来,天予不取,反为之灾。"时机稍纵即逝,抓住时机才能让资金"行如流水"。进货时,"贱取如珠玉",当某种商品价格跌到一定程度的时候,应珍视若珠玉,及时购买,不要期望价格不停地跌下去,以致错过机会。出售时,"贵出如粪土",就是当某种商品价格上扬时,不要企图获得最大利润而惜售,要像抛粪土一样把商品卖出去。

     在范蠡看来,商品的价格是变动不居的,不可能一直涨,也不可能一直跌。

     那么价格是如何变动、如何预测其变动呢?范蠡认为应依据市场供求关系进行衡量。《史记·货殖列传》记载了他的观点:"论其有余不足,则知贵贱。"而一种商品的贵贱,反过来会影响供求关系,进而影响价格走向:"贵上极则反贱,贱下极则反贵。"这样的观点,与现代经济理论已颇为接近。可以说,范蠡如洞察天下大势一样,洞察了经济活动的一些奥秘。范蠡主张在市场需求发生变化之前备好货物,要让货等客,不要让客等货,所谓"夏则资皮,冬则资葛,旱则资舟,水则资车,以待乏也"。值得一提的是,有学者认为,范蠡的"待乏",不同于囤积居奇。囤积居奇是在商品货源紧张时大量购存,伺机高价出售,以获取暴利,结果是扰乱市场,损害消费者利益。而"待乏"是在货源充足,或者是某种商品处于销售淡季时低价购进,待货源紧张或销售旺季时抛出,如此不仅调剂了市场供求,稳定了物价,而且获取高额利润和良好的社会效益。

    范蠡的经营活动,不拘于某种商品。《史记》说他"候时转物",根据季节、时令变化而转运不同的商品。

    有人说,如果称子贡为最早的儒商的话,范蠡就是最早的"道商"。的确,在范蠡治国和经商活动中,有着鲜明的"顺势而为"的道家风范,他是一位"被忽视的道家",是道家理论的重要实践者。

    范蠡深得老子之道,范蠡是"由黄老过渡到战国黄老之学的关键人物",亦即是"黄老之学的先驱者"。

    【家乡人弘扬"陶朱遗风"】:南阳市北郊,范蠡巍然而立,气宇轩昂,神情自若,右手抚须,左手置后,目光向远方眺望,若有所思。仿佛筹谋国事,梳理政治风云;抑或运筹帷幄,把握无限商机。


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